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Incontro con Mario Silvano |
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mercoledì 12 ottobre 2005 |
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La Palestra di MangerZen
Martedì 11 ottobre
ore 20.30
"lo stereotipo del venditore italiano"
incontro con Mario Silvano - guru italiano della formazione in area vendite
Un argomento insolito apparentemente in dissonanza con la mission di managerzen, proprio per l'accezione "negativa" talvolta attribuita al ruolo di venditore (piazzista, manipolatore, furbo). Superare questa visione limitante e soprattutto interrogarci sui modelli esistenti e su nuovi possibili approcci all'attività di vendita nell'ambito di imprese profit e no profit eticamente orientate. Abbiamo così chiesto al massimo esponente ed esperto di vendite in Italia di riportarci la sua importante testimonianza: conoscere la storia della sua carriera ed avere lo specchio di 40 anni di "venditori" italiani. Nel modo ironico e accattivante con cui Mario Silvano coinvolge da anni le sue platee.. Ci confronteremo quindi insieme su questo tema e su quelli correlati della competizione, della concorrenza e dei nuovi approcci richiesti dal consumatore "consapevole".
Mario Silvano
 Amministratore Unico della Silvano Consulting srl, società che sviluppa in modo innovativo progetti di Marketing Operativo e Metodi di Vendita, Mario Silvano occupa oggi un posto di rilievo in ambito internazionale come consulente e formatore nel campo delle vendite e del maketing commerciale.
La sua carriera comincia agli inizi degli anni '50 a Novi Ligure come semplice venditore. A soli 27 anni diventa direttore Vendite di una grande azienda, ma il cambiamento decisivo avviene negli anni '60 quando 'importa' in Italia, dopo un periodo di studi in USA con Bernard Truiljo, una nuova professione: Il Consulente Formatore che insegna agli altri come vendere.
L'efficacia del suo metodo è attestata dal numero di aziende che hanno richiesto e seguito i suoi corsi: ben 48 tra le prime 200 italiane, fra cui Mondadori, IBM Italia, Barilla, Buffetti, CGT, Caterpillar, Publitalia, Sperlari, Ina Assicurazioni, Seat Pagine Gialle, Assicurazioni Generali, Ras.
Autore di quattro libri: "Successo nella vendita" edito da Hoepli, "Vendita in Azione" edito da Il Sole 24 Ore (Febbraio 2000) - 6° ristampa, "Come ottenere il massimo dalla vendita" edito da Franco Angeli (Aprile 2005), "Le 10 regole del Venditore" edito da Armenia (Maggio 2005).
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Spazio Sirin - Via Vela 15
ore 20.30
La serata è aperto agli amici, ai soci e ai curiosi
Quota serata:
soci ManagerZen: 5 euro
non soci: 15 euro
Iscrizione obbligatoria
milano@managerzen.it
Referenti Milano:
Eleonora Salvati cell 347.7948757
Gabriella Vigo cell 328.6634060
Come raggiungere lo "Spazio Sirin"
MM linea Verde Fermata Piola. Filobus n. 92 www.sirin.it
Cosa si fa in palestra
In palestra si viene per toccare dal vivo gli stimoli e i temi proposti da ManagerZen
Ogni incontro avrà una durata di circa tre ore e alimenterà fisico, anima, corpo e anche la mente… Ogni serata prevede un attività di apertura per scaldarci, lasciare alle spalle le tensioni e i pensieri della giornata e creare un giusto clima di condivisione e ascolto.
Ci sarà quindi la possibilità di conoscere nuove pratiche partecipando ai workshop proposti o seguire l'incontro uno o più ospiti, a seconda del tema della serata: autori di libri, testimonianze di manager, esperti di vari argomenti che ci offriranno i loro contributi.
Ma ci sarà anche spazio per confrontarci e riflettere insieme sulle questioni emerse, nonché proporre nuovi stimoli e condividere le proprie esperienze..
Uno spazio di contaminazione e scambio, a cui tutti, compresi relatori, ospiti e organizzatori potranno partecipare e mettersi in gioco: accogliendo ed offrendo.
Ovvero, la palestra di ManagerZen come luogo "da cui prendere… a cui dare"
Staremo senza scarpe .. controllate le calze! |
